導語：幾乎(hu)每一(yi)個創(chuàng)業(yè)家、管理者(zhe)都是(shi)一個(ge)優(yōu)秀的說客，好的說服力(li)能有效提高團隊的(de)士(shi)氣。你知道如何提高自己的說服力嗎？
有人(ren)當“說客”，磨破嘴皮子也不管(guan)用；有人則句句在理，讓對方心服口服。怎樣讓自己(ji)的觀點更有(you)說服力(li)呢？美國亞利(li)桑那州(zhou)州(zhou)立大學心理學教授羅伯特·西奧迪尼推薦我們幾個方法。
第一，讓人對你(ni)產(chǎn)生好感。一般來說，人們都喜歡欣賞自己的人。發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點，并主動贊美幾(ji)句，會讓對方更容易接納你的意見。比如，在(zai)說“正事”之前，夸夸他的穿著打扮、人品態(tài)度等。
第二，借用社會影響(xiang)力。人們(men)都害怕(pa)與社會脫節(jié)，會不自覺地“隨大流”，仿效多數(shù)人的做法。想讓對方(fang)相信你的話，不如借助這(zhe)種(zhong)“群體力(li)量”，比如暗示對方“現(xiàn)在流行這(zhe)樣”，或者“前兩天剛跟人試過這種方法”等。
第三，發(fā)揮權(quán)威(wei)效應(yīng)。多(duo)數(shù)人愿意聽從專家或權(quán)威人士的意見，在說服別人時，不(bu)如(ru)利用一下“名人效應(yīng)”，告訴對方“這(zhe)是某某(mou)大師的建議”或“某位名人(ren)也喜歡這樣做(zuo)”，也許能收到事半功(gong)倍的效果。當然，把自己的專長(zhang)充分展現(xiàn)出來，也能起到效果。
第四，把握互惠(hui)原則(ze)。當你對(dui)著別人微笑時(shi)，別人通常也會用微笑回報。同(tong)樣的(de)道理，別人說話時(shi)點頭鼓勵(li)、用肯定的目光看著他，當輪到你發(fā)言時，他也更容易(yi)肯定和相信你所說的(de)話。
第五(wu)，留下“證據(jù)”。只要承諾了，人們通常都(dou)會努力實現(xiàn)。因(yin)此，談好(hao)事情后讓對方(fang)給(gei)出承諾(nuo)，比如記在備忘錄上(shang)、找個(ge)見證人等。下(xia)次遇到類似事情，就可(ke)以提醒他“您上次不是拍著胸脯保證過了嗎”，讓對方心服口(kou)服。
