營(ying)銷目前已是(shi)一個耳熟能詳?shù)脑~匯，幾乎每個稍具規(guī)(gui)模的企業(yè)都會把它放在整個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要位(wei)置。營(ying)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)(fei)者需求后，利用一系列的宣(xuan)傳推廣手段讓消費(fèi)(fei)者了解產(chǎn)品進(jìn)而購(gou)買產(chǎn)(chan)品(pin)的(de)過程，合理利用就能(neng)給企業(yè)帶來極大的利益。因此營銷極受企業(yè)重視，營銷部門也常常被列為企業(yè)最核心(xin)的部門之一。那(na)么如何成為(wei)一名營銷員呢？本(ben)文就三大營(ying)銷(xiao)面試技巧進(jìn)(jin)行介紹。
熟悉營銷流程
首先營銷與銷售并(bing)不相同，營銷作為一個系統(tǒng)工程，看上去簡單實(shí)(shi)際很復(fù)雜。營銷包含以下五個過程：機(jī)會的辨識、新產(chǎn)品開發(fā)、吸引客戶、保留(liu)客(ke)戶(hu)，培養(yǎng)忠誠、訂單執(zhí)行。由(you)于市場調(diào)研、客(ke)戶分(fen)析、細(xì)分市場、產(chǎn)品設(shè)計、品牌設(shè)計(ji)、價格制定、整(zheng)合傳播等都是營銷人員(yuan)需要做的工作，營銷這個(ge)行業(yè)更加看重(zhong)從業(yè)(ye)者的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)(shi)力。面試時，突出自己的對于營(ying)銷全流程的了解在面(mian)試中(zhong)很重要。
詳(xiang)細(xì)介紹經(jīng)驗(yàn)與(yu)能力
自我介(jie)紹時，除(chu)了介紹自己的學(xué)歷與工(gong)作經(jīng)驗(yàn)外，還需要針(zhen)對具體的面試企(qi)業(yè)，對自己的經(jīng)驗(yàn)(yan)與能力進(jìn)行(xing)詳細(xì)的介紹。無論是否擁有工作經(jīng)驗(yàn)，都需要在面試前對(dui)企業(yè)重大營(ying)銷事件有足(zu)夠了解，并對(dui)該(gai)事件進(jìn)行分析(xi)，從中發(fā)現(xiàn)可以借(jie)鑒的地方。如果是有工作經(jīng)驗(yàn)的，那么需要對自己的曾從事(shi)的項(xiàng)目進(jìn)(jin)行詳(xiang)細(xì)的介紹，你在其中具體做了什么，發(fā)揮了什么作用，有哪些實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)等，這些細(xì)節(jié)都能突出你的能力(li)。
面試常見(jian)流(liu)程
面試營銷崗位時，除了自我介紹，往往還會有以下幾(ji)個面試流程：模擬營銷、3分(fen)鐘即興演講以及現(xiàn)場辯(bian)論。此時面試官(guan)不僅是考察你的邏輯思維能力，而且考察(cha)你的(de)口才。因此在(zai)面試之前需要積累大量的材料，可(ke)以通(tong)過一(yi)些網(wǎng)上平臺來(lai)熟悉模擬環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)別人的肢體語言與表達(dá)方式。最重要的是在營銷的過程中要利用多種方(fang)式給(gei)顧客創(chuàng)造需求(qiu)，如對比其他競品來突出該產(chǎn)品優(yōu)勢、優(yōu)秀(xiu)售后等。
以上(shang)三大營銷面試技巧(qiao)都需要提前準(zhǔn)備，“臺上一(yi)分鐘，臺下十年功”，通過大量的練習(xí)，來達(dá)到不怯場、有自信(xin)的狀態(tài)。面試時還需要(yao)注意自己(ji)的儀(yi)容儀表，保證衣著的干凈整潔，回答問題時清晰響亮。由于營銷的使命是整合該(gai)企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大(da)化，因此一定(ding)要注意(yi)對話內(nèi)容(rong)與應(yīng)聘崗位的匹配程度(du)，才能最大(da)程度(du)上體現(xiàn)你對(dui)崗位的理解以及用心(xin)。
